5 Teknik Promosi yang Dapat Dilakukan untuk Meningkatkan Penjualan

Teknik Promosi adalah teknik yang digunakan untuk mengenalkan dan menawarkan produk atau jasa kepada calon konsumen untuk membeli atau menggunakan produk/jasa yang ditawarkan.

Tujuan akhir dari adanya promosi diharapkan dapat meningkat penjualan bagi produsen ataupun distributor.

Promosi yang mungkin sudah sangat akrab di telinga masyarakat contohnya adalah media cetak, televisi, radio, situs berita maupun sosial media.

Nah, kami mau jabarkan lebih lanjut lagi nih berbagai macam promosi efektif yang bisa anda lakukan untuk meningkatkan penjualan anda. Yuk baca terus!

Teknik Promosi Ke-1: Personal Selling

Personal selling dapat dikatakan sebagai penyampaian informasi lisan secara langsung agar merangsang niat membeli calon konsumen.

Menurut Kotler (2000), penjualan perorangan adalah penyajian atau persentasi pribadi oleh tenaga penjual perusahaan denga tujuan menjual dan membina hubungan dengan pelanggan.

Manfaat personal selling adalah sebagai berikut:

• Prospecting yaitu mencari pembeli dan menjalin hubungan dengan mereka.
• Targeting yaitu mengalokasikan kelangkaan waktu penjual demi pembeli.
• Communicating yaitu memberi informasi mengenai produk perusahaan kepada pelanggan.
• Selling yaitu mendekati, mempresentasikan dan mendemonstrasikan produk, yang mana hal ini merupakan bentuk penjualan langsung dalam rangka membangun hubungan yang lebih dekat antara produk dengan calon pembeli.
• Servicing yakni memberikan berbagai jasa dan pelayanan kepada pelanggan.
• Information gathering yakni melakukan riset dan intelijen pasar
• Allocation yaitu menentukan pelanggan yang dituju.

Baca juga: 5 Strategi B2B Untuk Meningkatkan Penjualan Distributor & Toko Grosir

Teknik Promosi Ke-2: Advertising (Periklanan)

Advertising itu penting karena advertising yang tepat dapat menciptakan kesadaran dan pengetahuan tentang produk atau fitur-fitur baru dari produk yang sudah ada.

Advertising juga dapat digunakan sebagai promosi penjualan berupa penawaran potongan harga yang bersifat intensif.

Melalui periklanan, perusahaan berharap dapat memberikan informasi yang akurat tentang kegunaan, kualitas serta manfaat-manfaat yang relevan dengan produk yang ditawarkan.

Berdasarkan tipe media yang digunakan, maka advertising dibedakan menjadi :

• Advertising Cetak seperti Koran, majalah, dll.
• Advertising Elektonika seperti website, radio, televisi, dll.
• Transit Advertising seperti bulletin, poster/spanduk, stiker, dll.
• Advertising Khusus yaitu segala macam barang yang bentuknya berupa hadiah.

Baca juga : 9 Teknik Promosi Untuk Meningkatkan Penjualan B2B Menggunakan Instagram

Teknik Promosi Ke-3: Sales Promotion

Promosi adalah suatu kegiatan yang digunakan untuk mengenalkan produknya kepada konsumen.  Sedangkan sales promotion adalah salah satu bentuk strategi promosi dengan insentif jangka pendek untuk meningkatkan penjualan suatu produk atau jasa dimana diharapkan pembelian dilakukan sekarang juga

Menurut definisi Kotler, promosi penjualan adalah insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan dari suatu produk dan jasa.

Promosi penjualan bisa termasuk berbagai jenis peralatan yang mempunyai sifat unik seperti kupon, perlombaan, pemotongan harga, hadiah dan lain-lain.

Tujuan – tujuan promosi penjualan tersebut dapat digeneralisasikan sebagai berikut :

• Meningkatkan permintaan dari para pemakai industrial dan konsumen akhir
• Meningkatkan kinerja pemasaran jika menggunakan perantara
• Mendukung dan mengkoordinasikan kegiatan personal selling dan iklan

Baca Juga: Strategi bisnis distribusi di tengah pandemic Covid-19: Retail Direct Order

Teknik Promosi Ke-4: Direct Marketing

Secara umum direct marketing dapat dikatakan sebagai promosi yang dilakukan dengan bertemu calon konsumen secara langsung dalam suatu wilayah yang sudah ditentukan untuk memperkenalkan produk, dengan tujuan menyampaikan pesan marketing yang lebih minim biaya dengan memanfaatkan berbagai media.

Menurut Kotler,  ada beberapa bentuk direct marketing yang bisa dilakukan. Diantaranya adalah:

• Personal Selling
• Telemarketing
• Direct Mail
• Catalogue Marketing
• Direct Response
• Online Marketing
• Television Marketing
• Kiosk marketing

Baca Juga: Strategi Mendistribusikan Produk Baru & Menentukan Sistem Penjualannya

Teknik Promosi Ke-5: Brand Ambassador / Endorser

Istilah Endorser/Brand Ambassador ramai dilirik belakangan ini oleh banyak  pemilik usaha baik online shop maupun perusahaan besar sekalipun.

Teknik menggunakan jasa brand ambassador/endorser kian digemari pemilik usaha karena boomingnya penggunaan media sosial dizaman sekarang.

Selain itu, banyaknya fans sang pemilik akun dapat menjadi wadah yang tepat untuk mendatangkan pembeli yang tentunya harus sesuai dengan kriteria produk dan pengikut sosial media dari brand ambassador tersebut.

Kami menyediakan software distribusi yang akan mempermudah sistem distribusi anda. Demo gratis selama 14 hari, coba sekarang.

Ada berbagai macam kategori brand ambasador yang SimpliDOTS rangkum diantaranya:

• Artis
• Youtuber
• Instagram Influencer
• Akun media

Teknik mana yang paling bikin kamu semangat coba di usaha kamu? Jika berkenan bisa share ke media sosial kamu dan tag akun IG @simpliDOTS ya!